il più diffuso, fra i venditori che vengono forniti di “portafoglio clienti” e fra i venditori anziani, è colui che propone il prodotto alla clientela che conosce.

Altrettanto diffuso è il rappresentante che cerca di vendere il prodotto a nuovi clienti (con lo scopo finale di accrescere la propria clientela)

meno diffuso è colui che approfondisce la conoscenza del prodotto fino al punto in cui, tale conoscenza trasmessa a potenziali acquirenti, desta l’interesse degli stessi a comprare e promuovere il prodotto stesso.

i primi due tipi “vendono” la clientela al produttore del prodotto, il terzo tipo permette l’acquisto del prodotto alla migliore clientela per il prodotto stesso.

io appartengo al terzo tipo.