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Di solito si considera, la capacità di convincere il cliente a comprare.

Una vera illusione che appare reale e possibile ma dannosa nel breve, medio e lungo periodo.

Verificare assieme al cliente, quali sono i possibili vantaggi e i possibili svantaggi dell’acquisto.
Concordare entrambi che i vantaggi siano più importanti degli svantaggi.

Questa è una vendita.