Di solito si considera, la capacità di convincere il cliente a comprare. Una vera illusione che appare reale e possibile ma dannosa nel breve, medio e lungo periodo. Verificare assieme al cliente, quali sono i possibili vantaggi e i possibili svantaggi dell’acquisto.Concordare entrambi che i vantaggi siano più importanti degli svantaggi. Questa è una vendita.
ottima scelta al minor prezzo?
possiamo supporre che ogni giorno nel mondo, avvengono miliardi di trattative che riguardano acquisti e vendite di merci o servizi. ogni giorno miliardi di persone cercano di comprare al prezzo più basso possibile, ogni giorno miliardi di persone cercano di proporre merci o servizi al prezzo più basso possibile. tutti pensano di aver guadagnato, e […]
il mio stile di colloquio per la selezione di aziende da rappresentare
Come forse alcuni sanno, ogni persona ha tempi differenti sia per rispondere sia per domandare. Per non procurare svantaggio a nessuno e per ottenere e fornire il massimo risultato da ogni singolo colloquio, la forma che ho scelto è una semplice scheda fornita di colonne. ciascuno dei colloquianti userà la propria colonna. il colloquio avrà […]
I commedianti aziendali
l’ azienda raggiunge il successo grazie alla vincente operatività di tutto il personale che la compone. arriva però nel momento del successo, quello che poi la porta ad un lento ed inesorabile declino. la causa? I commedianti aziendali. i teatranti aziendali prediligono le aziende di successo, esattamente come i teatri famosi al posto dei teatrini […]
pallavolo da ufficio
A volte sembra che esistano in ufficio dei finti tornei di pallavolo, una pallavolo distorta dove l’obiettivo del gruppo non è vincere ma “rimabalzarsi” i lavori sino a quando non vanno fuori campo. I giocatori di queste partite sono talmente spietati e privi del concetto di gerarchia aziendale, che se interviene il “capo” a fare […]
uno dei motivi che non fanno crescere l’economia?
Le gare in azienda. in “alcune” aziende ci sono i dipendenti la cui unica attività esercitata con il massimo impegno è: “fare a gara per far vedere che lavorano”. Gli ultimi classificati del gruppo di “gara” risulteranno ovviamente primi rispetto ai migliori lavoratori presenti. Se nelle vostre aziende esiste questo tipo di personale, il “merito” […]
un concetto operativo da non sottovalutare
Vendita e acquisto sono due parti della stessa operazione, per questo che che la migliore operazione è quella che genera reddito nel territorio di tuo interesse. Il reddito si perde quando ci si preoccupa del miglior prezzo. Il reddito si perde quando si considera esclusivamente il proprio interesse personale.
virus FVACCL
purtroppo alcune persone sono affette da questo virus, lavorare con loro è sempre improduttivo, questo mi obbliga a non poter collaborare con loro fino a quando non verranno guarite, o verrà scoperta una vaccinazione preventiva. per chi non lo conosce, riporto qui in calce il quadro: scopritore: ignoto definizione: Fai Vedere Ai Capi Che Lavori […]
gestire la globalizzazione negli acquisti
gli effetti della globalizzazione visti negli acquisti sono due e contrapposti fra loro. chi pensa ad acquistare al minor prezzo sia valido, danneggia se stesso e gli altri a vantaggio di poche persone al mondo. chi pensa che acquistare al minor prezzo sia un errore, usa le informazioni presenti e disponibili, per ottimizzare il suo […]
gestire la globalizzazione nelle vendite
gli effetti della globalizzazione visti nella vendita sono due e contrapposti fra loro. chi pensa che vendere al minor prezzo sia valido, danneggia se stesso e gli altri a vantaggio di poche persone al mondo. chi pensa che vendere al minor prezzo sia un errore, usa le informazioni presenti e disponibili, per migliorare il prodotto […]
