operatore ARW

una nuova figura nelle vendite
acronimo di agente rappresentante web
differente dalla concezione odierna del venditore, ma probabile concezione futura.
funzioni:
creazione e posizionamento di siti dettagliati e finalizzati alla vendita di un prodotto o servizio specifico.
operatività:
livello tipo 1
assunzione di tutte le informazioni necessarie da pubblicare.
fornire risposte adeguate e complete alle richieste di acquisto.
trasferire l’ordine di acquisto in azienda.
assistenza post vendita e pre consegna.
assistenza durante l’utilizzo fornita all’acquirente
aggiornamento sito.
livello tipo 2
assunzione di tutte le informazioni necessarie da pubblicare.
risposte al richiedente.
ampliamento sito per argomenti da inserire sulla base delle richieste.
trasferire richiesta di acquisto all’azienda.
zona di competenza non in esclusiva:
nazione
retribuzione:
livello 1
percentuale sull’incassato
livello 2
quota fissa di avvio per prodotto
quota fissa per ogni trasmissione richiesta
specifiche
i siti vengono creati ed utilizzati solo da ARW e possono, ma non necessariamente, essere venduti gli accessi e gli utilizzi in caso di interruzione del rapporto.
definendo in anticipo i valori l’azienda ha la possibilità di avere un prezzo migliore, nel caso invece non siano definiti i valori il prezzo corrisponde al doppio del valore dei compensi annuali nella media degli ultimi 5 anni
esempio
1 anno 1000
2 anno 10000
3 anno 30000
4 anno 1000
totale 42000
media annuale 10500
valore sito 21000

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